因为财务顾问门槛很低，从业人员鱼龙混杂，能够真正专业地提供咨询服务的寥寥无几，大多数只是在中间提供一些信息撮合中介服务，赚的是信息不对称的钱，因此很多时候被戏称为“拉皮条”的。
关于这样的一个问题，其实业界还没有一个统一的认识。干FA的，有投资咨询公司、咨询顾问公司，甚至科技类公司也可以摇身一变。
首先，从上市公司并购重组业务来看，是肯定需要资质的。只有经过证监会核准的、具有上市公司并购重组财务顾问业务资格的证券公司、证券投资咨询机构或者其他合乎条件的财务顾问机构，才能从事上市公司并购重组财务顾问业务。
这个是非常明确的门槛，而且拿到券商牌照、投资咨询牌照，门槛都不低，因此，公开长期资金市场的财务顾问业务，并非属于全民“拉皮条”FA的业务范畴。
那么对于目前大家熟知的，撮合股权融资、债权融资的FA业务，是否也存在一定的资质要求呢？
安徽中成公路投资发展有限公司（以下简称“中成投资”）与贵州省盘县云贵矿业有限公司（以下简称“云贵矿业“）之间的财务顾问纠纷案例。
缘起很简单，中成投资和云贵矿业签署财务顾问协议，由中成投资担任财务顾问，为云贵矿业信托贷款提供财务顾问服务，收取财务顾问费，并约定了财务顾问费额度。
只是信托贷款融资完成后，双方却因财务顾问费产生纠纷，云贵矿业并不认可中成投资有资格收取这笔财务顾问费。
经法院审理后，一个比较奇葩的审判结果出现了，一审二审法院都认为，中成投资的营业范围是：公路投资、经营、建筑材料销售、项目投资、市场调研、财务咨询、投资咨询。而双方签订的是《财务顾问合同》，财务顾问已经超出了中成投资的经营范围。
财务顾问合同到底约定了哪些服务内容呢？从材料来看，也无非是一些常规的财务顾问业务，包括1、提供财务咨询；2、参与本次项目有关的磋商、谈判；3、负责协调有关部门的关系，确保信托计划顺顺利利地进行……
除此之外，法院还依据中成投资不能提供证据证明提供了相关服务，而最终判定中成公司败诉。
首先，财务顾问业务本身就是一个泛泛约定，没有统一的法定定义，什么样的服务才属于财务顾问业务。因此，仅仅依据公司营业范围里没有“财务顾问”四个字，就认定为超范围经营，是欠妥当的。
其次，根据最高人民法院《关于适用(中华人民共和国合同法)若干问题的解释》第十条，“当事人超越营业范围订立合同，人民法院不因此认定合同无效。但违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营的除外。”很明确地指出，法院并不能仅仅依据营业范围来确定合同无效。
但是，二审终审就是这么判决的，不去深究背后的深层次原因，只是给广大FA从业者提一个醒，公司营业范围里面把财务顾问加上去吧，也并不麻烦。
否则，如果营业范围内没有财务顾问，要么就把签署的财务顾问协议换个形式，比如居间服务合同，咨询服务合同之类的。在合同约定的具体服务内容中，尽量把撮合交易强化，把法律服务、财务服务等内容弱化。
创道咨询创始人，安信融资本合伙人，北京邮电大学创业导师、经管学院特聘导师。电子工程本科、计算机硕士学位，具有拥有证券从业资格、基金从业资格、通过CFA LII考试，先后就职于亚信咨询、中科院赛新资本、东旭集团金控集团等，拥有IT研发、咨询、投融资十年以上经验，关注投资领域为物联网、集成电路、人机一体化智能系统、云计算、大数据等，为上市公司、创业公司可以提供投融资服务、产业服务、公司治理咨询服务等。
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